大家都知道直播赚钱，直播销售几千万、几亿的案例比比皆是。
今天要分享的这个案例，只要你是玩抖音的，就应该知道。
他们从2018年3月开始玩抖音，通过情侣、兄妹、婆婆之间的恶作剧、温馨、日常生活的短视频，吸引了超过2000万抖友的关注，平均年龄不到25岁。

/>▲图源抖音

他们更早在抖音开始直播电子商务，更早在抖音开小店。

根据数据，我们可以看到他们开设抖音店的最初时间。从2020年3月到现在，7个月的时间里，这两家抖音店通过抖音直播间分别卖出了33.5亿和1.7亿件产品。【/br/】主播的直播发货秘诀和抖音店铺运营技巧是什么，能让抖音一家全新的店铺7个月销售额过亿？让每场直播的商品销售额都超过1000万。
接下来，我们一起好好扒一扒吧！

01有一天粉涨了一百万，一场直播销售额达到8000万+
@陈婷mm、@陈橙mm、@陈gg，这是典型的家族营销游戏。
陈婷是陈三武的妹妹，陈橙是陈三武的妻子(据说还没结婚？)。
目前三个账号的粉丝分别为2300万，1600万，350万。

@陈gg是目前粉丝最多的账号；虽然@陈橙mm粉丝很多，但是现在几乎不更新了。主要账号有@陈婷mm和@陈gg。这两个账号也是扶持和培育，直播间的产品也差不多。

@陈gg多次获得直播销量榜第一名，表现抢眼；30天活货销量6705.3w，90天活货销量1.8亿。
妹子@陈婷mm在8月27日婚礼当天直播，凭借一段拜茶视频获得220万赞，一天涨了107.9万；婚礼当天，有货生活商品销售额达8194万元，当周有货生活商品累计销售额1.13亿元。

两姐妹的直播间商品丰富，美容护肤，家居护理，食品饮料，等等。在9月底的“洗发水掉发事件”之后，@陈gg和@ mm最近也逐渐开始增加品牌专题直播商品。
品牌自带流量和信任，转化更容易。朱是直播的一个妹子，是一个品牌专属的带货直播。摇一摇公社福建运营中心苏总也以品牌(Skye)进行直播，0-1月销量近千万。
0基础直播第7天，单场销售11.5万；他是怎么做到的？

02 抖音直播交割家庭背后的捞金法则

在观察了十几场姐弟恋的直播秀后，结合对直播秀数据的分析，我们总结出以下五条抖音店铺运营和直播秀的小技巧，尤其是最后一条，非常有价值。
明白这一点的人将在未来几个月内彻底“翻身”，充分利用抖音店的直播红利。
1。突出价格优势:直播时改价格，突出比价
直播商品销量不断增加的秘密，说白了就是两个字:便宜。【/br/】通过观看和陈的直播，我们发现每一款产品上架的时候，主播都会用限时限量秒杀的方式来催单，同时营造直播间被紧张抢购的氛围。

例如，抖音一家小商店的商品原价先定为129元。直播的时候会表示今天限时秒杀39.9元。再送一瓶再送一瓶& # 8230；..

先用原价定一个价格锚点，抬高产品本身的价值，然后用秒杀价刺激直播间的粉丝冲动购买，给粉丝一种抢着赚的消费快感。
除此之外，买一送一、拍一送五等优惠活动已经成为直播间的常态。
同时将线下超市的价格与其他同类商品进行对比，充分调动用户的情绪，刺激其购买行为。【/br/】在各种组合折扣下，直播间的每一件产品都可以做到极致的性价比，因此可以降低用户的决策成本，促进交易。
2。直播间产品效果强烈对比
直播送的是冲动消费。除了价格的诱惑和刺激，产品效果的强烈对比也是刺激粉丝购买的重要环节。
为了展现产品的实际效果，无论是陈婷还是陈橙(陈三福的妻子，陈三福的直播间主要由妻子陈橙直播)，都会在直播间充分展现产品使用前后的强烈对比。
比如你推荐一款卸妆产品，他们会在直播间大胆卸妆(很多网络名人不会)；
推荐一款遮瑕膏，不化妆也会直播。然后将产品涂抹在脸上，展现遮瑕效果，用最直观的方式打消顾客的疑虑，展示产品。
推荐洗衣液。甚至可以直接带一盆水，单次用颜料和果汁染衣服，然后用洗衣液洗。

如此真实的产品效果展示，再加上限量秒杀的价格，很难不让人心动，从而促进消费。
3。豪礼送粉丝，直播间人气增长这么容易

十几万的车，几千的苹果手机，几千的电动车& # 8230；。这是直播间里粉丝回馈陈婷和陈三武的常用礼物。

为了证明抽到礼物的真实性，会发布N个视频，比如中奖粉丝提车、快递单号截图等。此外，还有不少中奖粉丝在评论区留言，以打消粉丝对直播间奖品真实性的怀疑。

4.评论区“软”营销
一个产品好不好，值不值得买，卖家说无所谓，买家说有。
观察陈三武和陈婷姐弟恋的账号，无论是直播间还是视频评论区，无论发布什么视频，你都会发现几乎都是对产品的高度评价，比如以下:

直播间也是如此。不要天真的以为这些才是真正的用户赞。做过的人都知道，评论区也是需要有人运营的。
比如顶赞、小号回复、直播间控评(设置直播间屏蔽词)等等。

5.批量组织人带货
以上提到的都是妹子和师兄在直播间带货的技巧。最后，我来透露一点抖音店的操作技巧——批量组织人带货。
从数据中可以看出，@陈婷和@陈Live Studio带来的商品几乎全部来自的两家小店，分别是贸易和随浪YEATION。通过数据，我们还发现，无论是贾茹贸易还是YEATION，都有近1000人连接到直播。

也就是说，除了和陈这两个主播之外，还有1000多名中小高手给的这两家小店带货。
这也是抖音小店销售额在短短几个月内突破1亿的核心原因之一。
因为拾柴火焰高，人多好办事。

抖音商店如何经营？
从10月9日开始，将不再支持第三方的商品进入抖音 Live Studio的购物车。
抖音店已经成为卖家的必需品，也将带动抖音店周边的服务业。要开店，要代运营。
没有在抖音开过小店的业主，10月31日前，抖音所有小店零粉丝零费用，只要有营业执照就可以开(没有营业执照在某宝买一个也不贵)。

想少走弯路，避免更多的金钱浪费，可以联系 微信:imqi88

(备注:直播运营)一对一交流！